Dowiedz się, jak doskonalić swoje opakowanie kosmetyczne

Branża lifestylowa odnotowała w ostatnich latach niezwykły wzrost. Globalnie sam sektor kosmetyczny generuje ponad 80 miliardów funtów. Entuzjastyczni klienci chętnie kupują każdy możliwy kosmetyk, od kremów do twarzy odmładzających po luksusowe kremy nawilżające i produkty do włosów wzbogacone olejkami bambusowymi.

Jeśli zajmujesz się sprzedażą produktów kosmetycznych, istnieje gotowa grupa odbiorców, która chce kupić. Jednak wysoki popyt oznacza również zaciętą konkurencję.

Dlatego tak ważne jest, aby wykorzystać wszelkie dostępne narzędzia, aby mieć pewność, że Twój kosmetyk wyróżni się zarówno w sprzedaży internetowej, jak i na półkach sklepowych.

W tym przewodniku zagłębimy się we wszystko, co musisz wziąć pod uwagę, projektując opakowanie. Wygraj sprzedaż, przyćmij konkurencję i zdominuj rynek.

Lekcja 1: Opakowanie sprzedaje

Jeśli nadal czytasz tę książkę, prawdopodobnie należysz do jednej z dwóch kategorii: albo już sprzedajesz lub zarządzasz produktami kosmetycznymi i chcesz zwiększyć swój udział w rynku, albo przygotowujesz się do wprowadzenia na rynek swojego pierwszego produktu kosmetycznego w dynamicznie rozwijającej się globalnej branży.

Niezależnie od tego, opakowanie jest najważniejsze.

Odpowiednie opakowanie pomoże Ci:

• Zaskocz swoich klientów

• Podnieś poziom swojej marki

• Kradnij klientów konkurencji

• Wywołuj pozytywne reakcje

Pamiętaj, klienci oczekują prostego procesu zakupu. Nie chcą spędzać godzin na przeszukiwaniu niekończących się list produktów. Im ułatwisz im to, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonają zakupu. Podobnie, nie chcą porównywać niezliczonych marek za każdym razem, gdy robią zakupy. Szukają takiej, którą pokochają i której będą mogli się trzymać, kupując ją wielokrotnie.

Klienci są przede wszystkim stworzeniami przyzwyczajenia. Bardziej opłacalne jest utrzymanie istniejącego klienta niż pozyskanie nowego. Ale zanim będziesz mógł polegać na lojalnej bazie klientów, musisz zabezpieczyć pierwszą sprzedaż. To właśnie tutaj wkracza opakowanie.

Lekcja 2: Ludzie oceniają książkę po okładce

Choć chcielibyśmy wierzyć, że patrzymy dalej niż tylko na pierwsze wrażenie, dowody wskazują na coś innego:

• Agencje rekrutacyjne poświęcają każdemu CV zaledwie sześćdziesiąt sekund.

• Pracodawcy podejmują decyzję, czy chcą Cię w swoim zespole, w ciągu pięciu minut.

• Klienci podejmują decyzje zakupowe na podstawie opakowania.

Dlatego tak ważne jest zrozumienie trendów w dziedzinie opakowań, rozpoznanie kluczowych cech i poszukiwanie innowacyjnych możliwości.

Możesz mieć fantastyczny produkt, taki jak krem ​​do skóry, który sprawia, że ​​ktoś po sześćdziesiątce wygląda na czterdziestolatka. Ale to nie będzie miało znaczenia, jeśli twoje opakowanie nie przekaże właściwego komunikatu.

Lekcja 3: Nie możesz wygrać wszystkiego

Żaden produkt nie jest prawdziwie uniwersalny. Zawsze będą klienci, którzy nie kupią Twojego produktu, bez względu na to, jak bardzo będziesz ich przekonywać.

Może to wynikać z tego, że nie pasuje do ich osobowości, wyglądu lub budżetu. Rozważmy przykład ze świata kosmetyków.

Możesz sprzedawać genialny krem ​​nawilżający, który pomimo swoich zalet jest dość gęsty i ciężki. Jeśli tak jest, nie spodoba się osobom z trądzikiem, ponieważ zatyka pory, co prowadzi do wyprysków. Będzie on odpowiadał osobom bez tłustej skóry, stanowiąc część persony odbiorców dla tego konkretnego produktu.

Gdy zrozumiesz swoją grupę docelową, możesz stworzyć opakowanie, które będzie do niej szczególnie przemawiać. Czy sprzedajesz krem ​​przeciwzmarszczkowy dla kobiet po 50.? Jeśli tak, Twój produkt musi być łatwy do otwarcia i łatwo dostępny, ponieważ 43% dorosłych po 65. roku życia ma co najmniej jedną niepełnosprawność.

Nawet szczegóły projektu, takie jak kolor, kształt i faktura, mogą sprawić, że Twój produkt będzie bardziej atrakcyjny dla niektórych klientów i mniej atrakcyjny dla innych.

Lekcja 4: Oryginalność jest przereklamowana

Jeśli pracujesz w marketingu lub projektowaniu, potrzeba stworzenia czegoś całkowicie oryginalnego może być przytłaczająca. Może to jednak być również kontrproduktywne.

Zbadaj rynek, a odkryjesz, że wiele produktów kosmetycznych ma podobną estetykę. Jest ku temu powód: to działa. Produkty kosmetyczne są często białe lub w jasnych kolorach, ponieważ te odcienie sugerują higienę, czystość i przyszłość. Produkty luksusowe są sprzedawane w czarnych opakowaniach, ponieważ ten kolor kojarzy się z elegancją i wysoką jakością.

Możesz więc stworzyć opakowanie kosmetyków, które jest całkowicie świeże, nowe i ekscytujące. Ale może nie zdobyć Twojej bazy klientów. Podczas gdy klienci twierdzą, że chcą świeżych pomysłów, pragną tego, co znajome. Dlatego też zbytnie odchodzenie od norm projektowych jest ryzykowne i może się nie opłacić.

Tutaj jest balansowanie. Użyj subtelnych szczegółów, takich jak czcionka, obrazy i kształt, aby się wyróżnić, zachowując jednocześnie inne cechy, aby klienci nie myśleli, że Twój produkt jest nie na miejscu.

Lekcja 5: Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Lekcja 3 skupiała się na zrozumieniu grupy docelowej, w tym jej zwyczajów zakupowych i tego, gdzie najprawdopodobniej będzie robić zakupy Twoich produktów.

Mogą kupować Twoje produkty:

• Na Twojej stronie internetowej

• W supermarkecie

• W butikowych sklepach kosmetycznych

Każdy wybór będzie prowadził do różnych decyzji dotyczących projektu opakowania. Jeśli sprzedajesz online, Twoje opakowanie musi wyglądać świetnie na zdjęciach i filmach, prezentowanych na Twojej stronie. Jeśli jest w supermarkecie, korzystny będzie projekt z namacalnym urokiem. Albo, jeśli sprzedajesz w małych butikach, chodzi o osobowość i osobisty akcent.

Lekcja 6: Określ, kim jesteś

Wiemy, że nie chcesz tego słyszeć, ale różnica między Twoim produktem a ofertą Twojego głównego konkurenta jest prawdopodobnie...nieznaczna. W końcu istnieje skończona liczba składników dostępnych dla produktów kosmetycznych. Mając to na uwadze, klienci prawdopodobnie nie kupują od Ciebie, ponieważ Twój produkt ma unikalny czynnik X.

Zamiast tego prawdopodobnie dlatego, że lubią Twoją markę, to kim jesteś i Twoje przesłanie. Jeśli jesteś doświadczonym profesjonalistą, prawdopodobnie masz już jasny przekaz marki. Jeśli dopiero zaczynasz, może to być trudniejsze.

Czy jesteś:

• Świadomy ekologii?

• Przyjazny zwierzętom?

• Ultrainnowacyjne?

• Prawdziwie luksusowe?

• Godne Instagrama?

Gdy już zdecydujesz, kim jesteś, możesz użyć tego, aby nadać kształt opakowaniu swojego produktu. Opowiedz historię wszystkim, od komunikatów po schemat projektu. To klucz do tworzenia opakowań, które konwertują.

Lekcja 7: Niektóre prawdy są ważniejsze od innych

To niuansowana koncepcja. Od najmłodszych lat dzieci uczy się, że prawda jest absolutna.Jednak w świecie marketingu sprawy wyglądają nieco inaczej.

Oto prawda Twojej marki. To jest wiadomość prawdopodobnie umieszczona na stronie głównej Twojej witryny i stronie About, na przykład:

PRAWDZIWE ŹRÓDŁO MŁODOŚCI

Lub

„Rozpoczęliśmy naszą działalność, aby zmienić świat i pomóc każdemu wydobyć na powierzchnię swoje wewnętrzne piękno. Od tego czasu rozwinęliśmy się niesamowicie, zyskując wspaniałą grupę klientów, którzy ufają i uwielbiają nasz makijaż. Skupiamy się na stosowaniu wyłącznie naturalnych składników w naszych kosmetykach, ponieważ wierzymy, że...”

To wszystko może być prawdą, ale nie jest tak potężne jak prawda społeczna. Oto historia opowiadana przez Twoich klientów:

„Niesamowite! Już po jednym dniu zobaczyłam efekty!”

Lub

„O mój Boże, ten krem ​​do twarzy jest niesamowity”.

Klienci ufają tej prawdzie bardziej niż słowom Twojego zespołu marketingowego. Dlatego 80% klientów będzie szukać recenzji przed zakupem produktu online.

Jak więc można to wykorzystać, aby wzmocnić siłę marki opakowań kosmetyków?

Po pierwsze, jeśli korzystasz z platformy recenzji, takiej jak Trustpilot lub Feefo, możesz umieścić odznakę zaufania gdzieś na opakowaniu. Alternatywnie możesz nawet użyć cytatu od klienta jako części swojej wiadomości.

Nie zapomnij, piękne opakowanie również sprawi, że Twój produkt przyciągnie influencerów. W świecie kosmetyków nie ma większej prawdy niż rekomendacja kogoś, kto ma miliony obserwujących na Instagramie.

Lekcja 8: Wysoka jakość jest kluczem do wszystkiego

Wreszcie, Twój projekt nie będzie nic wart, jeśli nie będzie standardów jakości. Jeśli Twoje opakowanie przecieka, trudno je otworzyć lub marnuje miejsce, klienci szybko zaczną się zastanawiać, czy istnieje lepsza alternatywa. Ponownie, nie ma znaczenia, jak świetny jest produkt. Słabe opakowanie prowadzi do negatywnych opinii, co skutkuje utratą sprzedaży. Dlatego musisz inwestować w pudełka lub pojemniki, które spełniają wszystkie wymagania dotyczące stylu i praktyczności.

Mając to wszystko na uwadze, wygląda na to, że jesteś gotowy podbić branżę kosmetyczną dzięki idealnemu opakowaniu dla swojego produktu.

Pamiętaj, że pierwszym krokiem jest wybór odpowiedniej puszki, butelki lub tubki. Jeśli potrzebujesz pomocy lub chcesz poznać ofertę na niestandardowe opakowanie, nie wahaj się skontaktować z naszym zespołem. Z przyjemnością udzielą Ci dalszej pomocy.

Sprawdź także część 2 naszego poradnika dotyczącego opakowań kosmetyków w tym miesiącu:

Kluczowe elementy świetnego projektu opakowania kosmetyków